TrendAI : La Croissance par le Channel ou l'Art de la Dépendance
Ah, TrendAI, encore un éditeur de logiciels qui pense avoir trouvé la solution miracle pour croître sans effort. Emmanuel Launay, leur porte-parole, nous assure que l'avenir de l'entreprise passera par un renforcement de leur réseau de partenaires et distributeurs. Parce que, bien sûr, rien ne vaut la bonne vieille méthode de s'appuyer sur les autres pour faire le sale boulot.
La Stratégie du Channel : Une Opportunité ou un Piège ?
Selon Launay, "une part croissante de notre développement passera par le channel, aussi bien par nos partenaires que par nos distributeurs". En d'autres termes, TrendAI espère que d'autres entreprises prendront le relais pour vendre leurs produits. C'est une stratégie qui a du potentiel, mais qui repose sur l'hypothèse que ces partenaires sont aussi motivés que TrendAI à vendre leurs solutions.
- Opportunité de Croissance : Oui, c'est une opportunité de croissance, mais uniquement si les partenaires sont bien choisis et réellement engagés.
- Dépendance Risquée : S'appuyer trop lourdement sur des tiers peut être dangereux. Si les partenaires échouent, TrendAI échoue.
Services Managés : La Nouvelle Mode
TrendAI veut aussi accompagner ses partenaires vers les services managés. C'est la nouvelle mode, n'est-ce pas ? Tout le monde veut sa part du gâteau des services managés. Mais encore une fois, cela nécessite une infrastructure solide et une compréhension claire des besoins des clients.
- Diversification des Revenus : Oui, c'est une bonne idée sur le papier. Mais combien de ces partenaires sont réellement prêts à faire le saut ?